Key Account Manager 

To stanowisko w pełni zdalne wymaga wysoce analitycznej osoby, zorientowanej na biznes, która dobrze radzi sobie w dynamicznym środowisku. Będziesz odpowiedzialny/-a za krajowe planowanie biznesowe, realizację sprzedaży oraz zarządzanie kluczowymi partnerami — obejmując pełną odpowiedzialność za P&L w Polsce i dbając o to, aby SteelSeries pozostawało preferowaną marką wśród naszych najważniejszych partnerów detalicznych.

Jeżeli jesteś osobą samodzielną, z umiejętnościami budowania relacji i pasjonujesz się grami oraz e-sportem, ta rola daje możliwość kształtowania naszej strategii na jednym z najważniejszych rynków w regionie.

Strategiczne i komercyjne zarządzanie

• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży na rynku polskim w celu osiągnięcia założonych przychodów, zysków i udziału w rynku.
• Posiadanie i zarządzanie pełnym P&L w Polsce.
• Tworzenie i realizacja kwartalnych i rocznych planów kont, w tym planowanie na poziomie kategorii i SKU, kalendarze promocji oraz koordynacja działań marketingowych.

Zarządzanie kluczowymi klientami

• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z czołowymi polskimi detalistami, e-sklepami i dystrybutorami.
• Prowadzenie regularnych spotkań przeglądowych (QBR / ABR) z klientami w celu oceny wyników, dopracowania rocznych planów kont i zapewnienia długoterminowego wzrostu.
• Przeprowadzanie skutecznych prezentacji produktowych, wprowadzania nowych produktów (NPI) oraz szkoleń na miejscu i online.

Analiza i prognozowanie

• Analiza i prognozowanie wyników sprzedaży w ujęciu miesięcznym, kwartalnym i rocznym.
• Wykorzystywanie danych i analiz do optymalizacji asortymentu, cen, promocji i wyników w kanałach sprzedaży.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i dynamiki rynku detalicznego w celu proaktywnego dostosowywania strategii.

Współpraca i realizacja działań marketingowych

• Ścisła współpraca z zespołami marketingu regionalnego i EMEA w celu opracowania i wdrożenia lokalnych inicjatyw marketingowych dopasowanych do rynku polskiego.
• Dostarczanie bieżących informacji rynkowych i wglądu w potrzeby klientów w celu wsparcia podejmowania strategicznych decyzji.
• Reprezentowanie SteelSeries na lokalnych wydarzeniach branżowych, targach i spotkaniach z klientami.

Doskonalenie operacyjne

• Utrzymywanie wysokich standardów dokładności raportowania, administracji sprzedaży oraz higieny CRM.
• Zapewnienie satysfakcji klientów poprzez proaktywną komunikację, follow-up i realizację ustalonych planów.

• 4–7 lat udokumentowanego doświadczenia w Key Account Management lub zarządzaniu sprzedażą w sektorze gier, elektroniki użytkowej lub marek premium w Polsce
• Mocna znajomość zarządzania P&L oraz udokumentowane osiągnięcia w zakresie generowania zyskownego wzrostu
• Dogłębne zrozumienie polskiego rynku detalicznego, w tym głównych sieci handlowych, ekosystemu e-commerce oraz zachowań konsumentów w segmencie gier i elektroniki
• Zaawansowane umiejętności analityczne i biegłość w Microsoft Excel; umiejętność przekształcania wniosków z danych w konkretne działania biznesowe
• Doświadczenie w pracy z rocznym i kwartalnym planowaniem kont, w tym w prowadzeniu ustrukturyzowanych przeglądów biznesowych
• Ekspertyza w zakresie trade marketingu oraz narzędzi wzrostu w e-commerce
• Strategiczne i uporządkowane podejście połączone ze zdolnością do skutecznej realizacji zadań
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i komunikacyjne
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
• Gotowość do regularnych podróży służbowych po Polsce i za granicą